ERDEM TABAKOĞLU
Bir çok insanın hayalidir aslında işçi iken başarılı olmak ve yükselerek kendi işinin patronu olmak. Kimisi başarır bunu… Hayalini gerçekleştirenlerden biri de Bartın’da yaşayan ve şimdilerde iki önemli markanın patronu olan Ahmet Oğur.
Hal böyle olunca biz de Ahmet Oğur ile zirveye çıktığı yolculuk hakkında sohbet ettik.
Ahmet Oğur kimdir?
Okuyucularımızın sizlere daha yakından tanımaları için biraz kendinizden bahseder misiniz?
Bartın doğumluyum. Evliyim 2 çocuk babasıyım.1996 yılında ilk iş hayatıma başladığımda, mobilya sektöründe montaj işçisi olarak işe başladım. Ardından mağaza sorumluluğu, satış personeli ve yine devamında İpek Mobilya’nın Batı Karadeniz Bölge Müdürü olarak görev yaptım. Bu tecrübelerimizin ve birikimlerimizin ardından kendi işimizi kurma kararı aldık. Bize destek olan dostlarımızın destekleri ile ilk Armoni Mobilya şubemizi kurduk.
İş hayatınızda, öncelikle işçi olarak çalıştığınız zamanlarda yaşadığınız zorluklar var mıydı sorusuna işini çok sevdiğini ve bu nedenle herhangi bir zorluklara karşılaşmadığını belirten Ahmet Oğur, Armoni Mobilya açması düşüncesinin de nasıl oluştuğunu bizlere anlattı…
İpek mobilya’nın Bölge Müdürlüğünü yaptığımız yıl, yaklaşık 6 yıl önce fabrika Ankara’ya taşınmamı istedi.Diğer bölgeleri de bana teslim edeceklerdi. Böyle bir teklif gelince düşündük ‘’gitsek mi gitmesek mi’’ diye. Sonra bu işi perakende olarak Bartın’da biz yapalım kararını verdik. Böylece ilk şubemizi açtık. Şubemizi açtıktan sonra toptan satışlarımızda devam etti. Tabi ki de daha önce yapmış olduğum işten dolayı,Batı Karadeniz Bölgesinde müşterilerim vardı.Onlara toptan mobilya satarak, Bartın’da da perakendeye devam ederek işlerimizi yoluna koyduk ve başarılı da olduk.
“Zam yapmadık”
Armoni Mobilya’yı ilk açtığınızda neler düşünmüştünüz? Çekinceleriniz olmuş muydu?
İlk açtığımızda ‘yapabilecek miyiz?’ ‘Olur mu olmaz mı?’ diye düşündüm. Toptan satış yapmak daha kolay, perakende daha zor... Çünkü toptan mobilyada bir müşteriye kamyon dolusu mal satıyorsunuz. Perakende nasıl olacak derken, başardık şu anda 4 şubemiz var. Çatmaca’da Armoni Mobilya İpek Showroom, Yukarı Çarşıda Lütfiye Caddesinde Armoni Merkez Şubemiz, Hendekyanı Caddesinde iki şubemiz var. Bir tanesi fabrika satış mağazamız. Toptan satışlarımızda yine devam ediyor. En iyi fiyat politikası ile başladık ve o şekilde devam ediyor. Armoni Mobilya olarak Mobilya çeşitlerinde 2017 fiyatlarıyla satışlarımıza devam ediyoruz. Ürünlerimize zam yapmadık... Buda bize hareketlilik kazandırıyor. Bir ürün satacağımız yerde beş ürün satıyoruz ve yine para kazanıyoruz. Böylece sürümden kazanç sağlıyoruz.
Armoni Mobilya’ya olarak farklı tarzlara, farklı özelliklerde ürünleriniz var. Bunun sebebi nedir?
Biz ürünlerimizin hep özel olmasını istedik. Çünkü insanlar sıradan ürünlerden sıkıldı. Bizlerde insanların taleplerini görerek farklı ürünler getirerek ve bu ürünleri satarak başarılı olduk.Yani biz Armoni Mobilya olarak insanların piyasada bulamayacağı mobilya ürünlerini temin ettik. Yerine göre özel olarak imalatını yaptırdık. Bize gelen her müşterimizin isteklerine cevap verdik. O yüzden mobilya sektöründe başarılı olduk.
Armoni Mobilya olarak Yurt Dışına ve Özellikle Almanya’ya Mobilya Sevkiyatınız var mı?
Armoni Mobilya olarak bir buçuk yıldır, yurt dışına ürün gönderimi yapıyoruz. Yurt dışından bizden mobilyasını bizden temin eden müşterilerimiz var, onlara bizleri tercih ettikleri için çok teşekkür ediyoruz.Özellikle modellerimizi ve fiyatlarımız çok beğeniyorlar.Bunları duymak bizleri mutlu ediyor. Bizlerde bizden aldıkları ürünleri en güvenilir ve en kısa zamanda onlara ulaştırıyoruz.
İl dışı ve yurt dışından olmak üzere bir çok müşterimiz internet üzerinden bizlere ulaşıyor. www.armonni.com adresinden de bize ulaşan, sitemizden ürün beğenip satışını yapıp teslim ettiğimiz müşterilerimiz var.
Yine Bartın’a tatile gelip bizden alışveriş yapan müşterilerimizde var. Onlarında mobilya sevkiyatlarını istedikleri adrese yapıyoruz.
Armoni Mobilya olarak hedefleriniz neler? İlerleyen yıllarda sektörde neler yapmak istiyorsunuz?
Bundan sonra ki hedefimiz, mobilya da üretimi kendimiz yapmayı planlıyoruz. İnsanlar artık sıradan ürünlerden sıkılmışlar, farklı ve değişik tarzda ürünler görmek istiyorlar. İnsanların istediği modeli çizerek, o çizilen ürünün üretimini tamamen burada yapmayı planlıyoruz.Bununla birlikte yurt dışı ve Türkiye geneli satışlarımızı biraz daha arttırmak istiyoruz.
Bir çok esnaf, iş adamı ekonomik olarak piyasada bir daralma yaşandığı söylüyorlar.Sizde bu daralmadan etkilendiniz mi? Size bir etkisi oldu mu?
Bize çok fazla yansıması olmadı. İşlerimiz hep güzeldi.Biz bu daralma da doğru ürün ve doğru fiyatla etkilenmedik.Biz bu şekilde planlama yaptık. Hatta birçok firma fiyatlarına zam yaparken bizler 2017 fiyatlarıyla ürünlerimizi satmaya devam ediyoruz. Bu nedenle de insanlar tercihlerini bizden yana kullanıyor.
Yeni açmış olduğunuz market var. İsmi ‘’NARMAR’’… İsmini neden NARMAR olarak koydunuz. Bunun özel bir nedeni var mı?
Biliyorsunuz ki Nar bereket meyvesi. Bereketli alışveriş, bereketli olsun diye, ev alışverişi bereketli olsun düşüncesiyle biz NARMAR ismini düşündük. Akılda kalabilen, kısa ve öz bir isim olsun dedik. NARMAR koyduk ve bizim içinde doğru bir isim oldu.
Yine market açma fikride aslında bir anda oluştu. Biz armoni mobilya olarak farklı bir iş her zaman düşünüyorduk. Mobilyadan çok memnunuz, iyiyiz iddialıyız da… Ama dönemsel durgun zamanlar yaşanıyor. Yani bir ayın yirmi günü oturduğumuz zamanlarda oluyor. Ama markette hiç öyle bir durum yok. Her gün hareketli ve her gün bir sirkülasyon var. Bu durumdan yola çıkarak düşündük ve market açmaya karar verdik. Küçük bir yer açarız derken büyük bi market açtık.
NARMAR’da fiyat politikanız nasıl? İnsanlar neden NARMAR’ı tercih ediyor?
NARMAR’da da fiyat politikamız aynı Armoni’de olduğu gibi. Mobilyada verdiğimiz en iyi fiyat garantisini NARMAR’da da uyguluyoruz. NARMAR’da gücümüz yettiği kadar en iyi fiyat garantisini veriyoruz. Şu anda da fiyatlarımız piyasanın altında.
Ayrıca özellikle et konusunda çok iddialıyız. Et konusu çok hassas bir konu… Son dönemde yaşanan olaylar insanları seçici olma tercihini sundu.Bu nedenle eti biz kendimiz yüzde 100 yerli ve danadan imal ediyoruz. Alacağımız hayvanı birebir kendimiz gidip bakıp, inceleyip uzman veteriner kontrolünde kesimini kendimiz yapıyoruz. Buda bizim marketimizin tercih edilmesinde en büyük etken oluyor. Bunun yanında et fiyatlarımızda çok uygun…
Otoparkımız mevcut. Hem ulaşımı kolay bir yerdeyiz. Devlet Hastanesi’nin alt tarafında Kültür Merkezinin hemen yanında hizmet vermekteyiz. Güler yüzlü ve tecrübeli personelimiz var. Özellik manav reyonunda da çok iddialıyız. Günlük taze ürünler satıyoruz. Fiyatlarımızda çok iyi… Evlere servisimizde mevcut. Müşteri servis aracımızla müşterimizi evine kadar bırakıyoruz.
Armoni Mobilya ve NARMAR işletmelerini kurarken en çok kimler size destek oldu?
En çok destekçim eşim ve kayınbiraderim oldu. Biz firma olarak da onlarla birlikte büyüdük. Onların destekleri sayesinde bu dönemlere ulaştık. Onların haricinde Armoni’yi kurarken, çok destekçim oldu. Onlarda; imalatçı çok tanıdığım arkadaşlarım vardı, onların hepsi bana destek oldu. Ben bu işlere sıfırdan başladım. O destek veren arkadaşlarımın kimisi bir kamyon mal gönderdi, kimisi iki tır mal göndereyim derken biz Armoni olarak buralara kadar geldik. Onlara da ayrıca teşekkür ediyorum…
“İşçiliğini yapmadığın bir işin patronu olmazsın” derler. Sizde bu cümle hayat buldu sanırım.Bu nedenle size şunu sormak istiyoruz. İşçilik ile patron olmak arasında ne gibi farklar var?
Patronluk çok daha zor. Bana göre işçilik patronluğa göre daha kolay. Az önce bahsetmiştim, işin en temelinden çekirdeğinden başladık. Geçen yıla kadar gece üçlere dörtlere kadar sevkiyat yapıp, montaja gittim. Yeri geldi koltuk taşıdım. Ben bunları yaptım ve hala daha da yaparım. Bu da işçilikten işin temelinden geldiğim için.
Ayrıca arada bahsetmiştik gelecekle ilgili… Bartın’da mobilya ile ilgili bir imalathane, küçük fabrika gibi bir şey düşünüyoruz. Oturma gurubu olsun, bebek odası olsun, kişiye özel ürünler olsun bunların imalatını yapan bir yer oluşturmak istiyoruz.
Müşterilerine neler söylemek isterseniz?
Bizi tercih edecek müşterilerimize çok teşekkür ediyoruz. Doğru Adres, Armoni ve NARMAR… Biz ürünlerimizde Armoni Mobilya olarak en iyi fiyat garantisi veriyoruz. Bu fiyat garantisini de NARMAR’da uygulayarak en iyisi olma yolunda çok çalışıyoruz…